„Alle Kriege enden mit einer Verhandlung. Warum also nicht gleich verhandeln?“- Jack Nasher

Im Buch Deal! Du gibst mir, was ich will! , geht es wie der Titel bereits erkennen lässt ums Verhandeln.

In diesem Blogbeitrag sprechen wir über die wichtigsten learnings in diesem Buch, wir zeigen euch außerdem nützliche Tipps die Ihr fürs Reselling anwenden könnt.

Viel Spaß mit diesem Beitrag meine Freunde!

Mach dir deine Macht bewusst.

1 Tipp:

Beispiel, kauf dir dein Motorrad nicht im Frühling oder Sommer, sondern am besten im Winter, im Sommer ist die Nachfrage sehr hoch und der Preis lässt sich nur schwer drücken da der Verkäufe nach dir noch 10 weitere Interessenten oder Potentielle Käufer hat.

Solltest du dich jedoch im Winter auf die suche machen wirst du dasselbe Motorrad deutlich günstiger ergattern und hast eine sehr starke Verhandlungsposition!

2 Tipp:

Kaufe Geräte kurz bevor eine Neuerscheinung rauskommt, das bedeutet kauf ein Galaxy S9 kurz vor dem Verkaufsstart des S10, auch diese Situation könnte nicht besser sein, man befindet sich so in der besten Verhandlungssitioation.

3 Tipp:

Eventuell über 3te Einfluss nehmen, sollte eine Situation sehr eingefahren sein kann man über bekannte Freunde Familie versuchen noch auf die Person Einfluss zu nehmen.

Beispiel: Jemand hat Schulden bei dir und will Sie einfach nicht begleichen, was könnte man in dieser Situation machen.

Man sucht such Freunde Familie oder auch verwandte der Person auf Social Media und fragt dort nach wieso Person X die schulden nicht bezahlt und kann so definitiv mehr druck auf Person x ausüben als zuvor.

Beziehung verbessern.

1 Tipp:

Auf deinen gegenüber einstimmen ähnlich verhalten und eventuell sein Auftreten Spiegeln.

2 Tipp:

Dieser Tipp ist meiner Meinung nach sehr sehr wichtig und ich schwöre darauf in meinem Business.

Wen ich mit einem größeren Kunden einen Zeitraum ausmache bis wann die Löschprotokolle bei dem Kunden eingelangt sein sollten und der Zeitraum erstreckt sich Beispielsweise vom 20.5-25.5 dann sende ich die Protokolle schon am 19.5 spätestens.

Damit verdeutliche ich dem Kunden das er sich auf uns verlassen kann und wir haben bei der nächsten Preisverhandlung definitiv bessere Chancen den nächsten Deal auch wieder zu bekommen.

Sei symphytisch!

Hört sich komisch an aber sehr wichtig für den Erfolg in der anschließenden Verhandlung.

Wieder ein kleines Beispiel von mir selbst, wen ich bei einem Kunden bin um den Preis der Desktop Pc´s auszuhandeln die wir eventuell zur Löschung bekommen, mache ich mich bevor ich dort hinfahre über die Firma schlau.

Ich schau mir die Mitarbeiterzahl an die Standorte, Erfolge und alles weitere und versuche noch vor der Preisverhandlung mit diesem Wissen Sympathie zu Gewinnen.

Generell sollte man zuallererst versuchen kurz ein kleines persönlicheres Gespräch zu starten  bevor man den Preis Verhandelt!

Win Win Situation schaffen:

Der beste Ausgang in einer Verhandlung sollte sein das beide Seiten zufrieden sind, man weiß nie ob man nochmals Geschäfte mit dieser Person oder Firma machen will und deswegen sollte man immer drauf aus sein eine Win Win Situation zu erzeugen.

Hier zeige ich euch gleich 2 Beispiele damit ihr seht wie so etwas aussehen kann.

1 Beispiel:

In unserer Hauptnische sind wir in einer sehr guten Verhandlungsposition da wir ja das löschen der Datenträger anbieten und dafür die Rechner extrem billig bekommen.

Was geben wir dem Kunden: Sichere zertifizierte Datenlöschung.

Was bekommen wir: Günstige Rechner.

Kunde = Sicherheit da wir jetzt für die Daten verantwortlich sind.

Wir = Einen sehr hohen Gewinn durch die Rechner

Das ist die perfekte Win Win Situation und deswegen läuft unsere IT Nische nach wie vor am besten.

2 Beispiel:

Ihr seit am Flohmarkt und seht einen Stand mit einem Spiel das Ihr kaufen wollt.

Der Betrag des Händlers ist euch für das Spiel zu hoch, wie kann ich meine Verhandlungsposition nun verbessern und ein Win Win schaffen?

Eine ganz einfache Methode wäre anzubieten einen 2-3 Artikel zu kaufen dafür den Preis zu verringern.

Verkäufer = Verkauft mehr Ware

Wir = Bekommen durchschnittlich einen besseren Preis

Ich hoffe diese einfachen Beispiele passen für euch und ihr wisst nun was ich meine.

Tricks in der Verhandlung

Ankern:

Wen Ihr einen Artikel verkaufen wollt und ihr wollt dafür mindestens 100€ haben dann schreibt es nicht mit 100€ VB aus sondern mit 150€ Fix-preis, wen Ihr dann auf die 120€ eingeht die der potentielle Käufer bietet habt ihr nicht nur 20€ mehr sondern ihr schafft wieder wie in Punkt 4 erwähnt eine Win Win Situation.

Käufer denkt = Super da er 30€ Nachlass bekommen hat obwohl ihr nicht vb dazu geschrieben habt

WIR= Haben 30€ mehr als wir wollten.

Sehr sehr einfaches Beispiel aber ihr wisst was ich meine!

Ich hoffe diese 5 Punkte konnten euch etwas weiterhelfen und Ihr Habt vielleicht Lust dieses Buch zu lesen, im Buch sind natürlich noch deutlich mehr Tipps und Tricks aufgeführt aber ich wollte euch ein paar wichtige Dinge raussuchen.

Hier wäre der Link fürs Buch!

Rene

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